No atacado o preço muda com a quantidade, então este é o desconto que você mais vai usar: mais unidades, melhor preço. Ele é configurado com níveis (também chamados de escalas ou faixas): você define os limites e o benefício de cada nível, e o motor aplica somente aquele que corresponde ao que o cliente está levando.
Um exemplo clássico
| A partir de | Desconto |
|---|---|
| 5 unidades | 10% |
| 10 unidades | 15% |
| 50 unidades | 20% |
| 100 unidades | 25% |
O cliente que leva 12 unidades cai no nível de 10 (15%); o que leva 60, no de 50 (20%). Na condição do desconto você escolhe Por níveis e cadastra cada limite com seu valor.
Três decisões importantes
Ao configurar os níveis você define três coisas:
1. Como cada nível é alcançado
- Por quantidade de unidades: "compre N unidades".
- Por valor do carrinho: "gaste R$ X".
2. Onde se conta o mínimo
É o controle Onde se conta o mínimo?: define sobre o que se mede a quantidade (ou o valor) que ativa cada nível. Com um mínimo de 10 unidades, as três opções dão resultados diferentes:
- Nos produtos do desconto: soma somente as unidades dos produtos que o desconto alcança (seu alcance). As 10 podem se distribuir entre várias referências em promoção.
- Em uma única linha: um mesmo produto (ou variante) precisa chegar a 10 sozinho, sem somar com o resto. Serve para "compre 6 deste item e leve mais barato".
- No carrinho inteiro: soma todas as unidades do pedido, estejam ou não na promoção. Útil para premiar o tamanho total do pedido atacadista.
3. Como os níveis são aplicados
| Modo | Como funciona | Quando usar |
|---|---|---|
| Retroativo (o mais comum) | Ao alcançar um nível, todas as unidades recebem esse desconto. Se chega a 10 un. com 15%, as 10 vão para 15%. | Escalas de atacado padrão. |
| Fardo fechado | Cobra por packs fechados (ex.: pack de 100, pack de 10); cada pack tem seu preço por unidade e o que sobra vai ao preço avulso. | Distribuição por fardo/caixa. |
| Por faixa (marginal) | Cada intervalo recebe seu próprio desconto: as primeiras unidades a um %, as seguintes a outro. | Quando você quer premiar somente as unidades extras. |
Preço por fardo fechado
O modo fardo fechado cobra por packs, como um distribuidor. Você define cada tamanho de pack e seu preço por unidade; quanto maior o pack, menor o preço:
| Tamanho do pack | Preço por unidade |
|---|---|
| Pack de 100 | R$ 800 |
| Pack de 10 | R$ 900 |
| Avulsa | R$ 1.000 |
O pedido é montado sozinho com os maiores packs possíveis, e o que sobra fica avulso. Por exemplo, 111 unidades viram 1 pack de 100 + 1 pack de 10 + 1 avulsa, cada bloco ao seu preço. O cliente vê essa composição no carrinho.
Volume por produto vs. por carrinho
É a distinção mais importante no atacado:
- No carrinho inteiro: "Gaste R$ 50.000 no pedido → 10%". Soma tudo. Útil para incentivar pedidos grandes.
- Em uma única linha (mesmo SKU): "Leve 6 deste item → 10%". Conta cada produto separadamente, não mistura com o resto. Útil quando o desconto depende da quantidade de cada referência.
Como o cliente vê
O desconto por volume é o que melhor se comunica na loja: o comprador vê uma escada de preços por quantidade na ficha do produto, com a faixa atual destacada e um aviso do tipo "adicione mais 2 para o próximo preço". Detalhe completo em Como seu cliente vê.
Dicas
- Comece a partir do modelo Desconto por volume ou Volume por produto e ajuste os limites. Veja Modelos.
- Para "todos os clientes" deixe a audiência sem filtros; para excluir alguma lista, use audiência.
- Antes de publicar, teste diferentes quantidades no Simulador para confirmar que cada faixa se aplica como você espera.