Nove passos, em ordem, para conquistar novos compradores atacadistas e fazê-los voltar. Cada passo diz o que fazer, onde configurar dentro da sua loja e com qual vídeo aprender.
O guia assume que sua loja atacadista já está no ar. Se ainda não estiver, veja as demos e volte aqui.
Marque cada passo conforme avança: o progresso fica salvo neste navegador.
Quatro diferenças que mudam tudo o que vem depois. Se você pular, vai gastar em campanhas que trazem visitas que nunca iam comprar no atacado.
Numa loja atacadista cada comprador se cadastra e alguém o aprova. Uma campanha que traz mil visitas e nenhuma solicitação de um comércio real é uma campanha fracassada, por mais barato que tenha saído o clique.
Você pode mostrar o catálogo inteiro sem mostrar preços: os feeds publicam os produtos com preço simbólico e o preço real aparece quando o comprador entra na conta. O anúncio vende o acesso, não a tabela.
Um comércio que repõe todo mês vale muito mais do que a venda que o trouxe. Por isso metade deste guia é sobre o que acontece depois do primeiro pedido, não antes.
Quanto mais fácil você tornar a revenda — fotos, preços e catálogo prontos para compartilhar —, mais rápido sua mercadoria gira e mais cedo ele compra de novo. O marketing dele é o seu marketing.
Três coisas que se fazem uma única vez e determinam o desempenho de tudo o que vem depois.
Nenhuma campanha conserta um catálogo com fotos fracas e títulos que ninguém busca. É o ativo sobre o qual roda todo o resto: os feeds, os anúncios, o Google e o catálogo em PDF saem daqui.
Cada produto tem seu bloco de SEO — título para buscadores, descrição, marca e código de barras — e variantes com imagem própria. A categoria do Google preenchida aqui é a que depois viaja para os feeds do Google, da Meta e do TikTok.
É a decisão comercial que mais impacta suas campanhas: com preços públicos você concorre com seus próprios clientes; com preços fechados, seu anúncio precisa vender o acesso.
O cadastro é aprovado manualmente e, ao aprovar, você já atribui lista de preços e vendedor. As perguntas do formulário são definidas por você. A compra mínima trava o checkout até o carrinho alcançá-la.
Sem medição não há otimização: você vai saber quanto gastou, mas não qual campanha trouxe a conta que depois comprou todo mês. Você faz uma vez e pronto.
Tudo se configura colando IDs em Marketing → Publicidade: sem mexer em código nem colar snippets. A loja dispara sozinha os eventos de ver produto, buscar, adicionar ao carrinho, cadastro e compra, com um identificador único por pedido para não contar duas vezes.
Três canais, nesta ordem de esforço: o catálogo que se publica sozinho, a publicidade que recupera antes de prospectar, e as buscas que não se pagam.
Um feed de produtos é o que permite anunciar seu catálogo inteiro sem montar um anúncio por produto, e é a porta pela qual seus itens entram no Google Shopping, no Instagram e nas respostas de compra com IA.
Os três feeds são gerados e atualizados sozinhos no seu domínio: /feed/google-merchant.csv, /feed/facebook-catalog.csv e /feed/tiktok-catalog.csv. Você copia a URL em Marketing → Publicidade e cola na plataforma. Por padrão os preços saem simbólicos; a chave Mostrar preços nos catálogos os expõe se você quiser.
O dinheiro mais barato está em quem já passou pela sua loja. Só quando essa campanha estiver rodando vale a pena sair atrás de comércios que ainda não conhecem você.
As conversões que sua loja reporta são exatamente as que servem aqui: cadastro, pedido e clique no WhatsApp. Os públicos de remarketing saem do Pixel e da Conversion API que você deixou rodando no passo 3.
A maioria das buscas por fornecedores começa digitando, não clicando num anúncio. E hoje essa busca também passa por ChatGPT, Perplexity ou Gemini, que leem o HTML da sua loja.
A loja chega renderizada do servidor, então um agente de IA vê produtos, preços e estoque em vez de uma página vazia. Os rastreadores têm permissão e não sofrem limite de velocidade: percorrem o catálogo inteiro, não uma amostra.
Trazer um comércio novo custa dinheiro. Fazer esse comércio repor todo mês não custa quase nada — se estiver montado antes.
Entre um comércio pedir acesso e fazer o primeiro pedido há atritos que mais publicidade não resolve: demora para aprovar, condições pouco claras e meios de pagamento que ele não usa.
Ao aprovar uma solicitação, você atribui lista e vendedor na mesma tela. Cada método de pagamento e de envio pode ter acréscimo ou desconto próprio, e o carrinho trava o botão de avançar com a mensagem de quanto falta para a compra mínima.
A reposição tem data: o comércio fica sem mercadoria mais ou menos a cada tantos dias. O e-mail automático chega bem nesse momento, e não depende de alguém lembrar de ligar.
O Autoseller ® monta o e-mail, escolhe quem o recebe conforme o comportamento de compra e anexa o que for útil: o último pedido, o carrinho abandonado, os mais vendidos ou as novidades. O cupom se aplica sozinho quando o comprador chega ao checkout a partir desse e-mail.
Seu cliente já faz marketing dos seus produtos na vitrine, no Instagram e no WhatsApp dele. Se você entregar o material pronto, ele faz melhor, vende mais rápido e repõe antes.
O Marketing Kit é uma página da sua loja chamada «Material para revender»: o comprador escolhe produtos e baixa as fotos em ZIP, um texto pronto para WhatsApp por produto, a tabela em Excel e o catálogo em PDF. Você pode exibi-lo com preços, sem preços — para ele colocar a própria margem — ou apenas para quem já comprou. Os envios por WhatsApp são manuais: a loja monta a mensagem com o link e você aperta enviar.
Nenhum dos quatro é «chegaram muitas mensagens». Todos saem do painel, sem planilha à parte.
Solicitações de cadastro que se revelaram comércios reais. É a única medida honesta de se a publicidade traz o público certo.
Das contas que você aprovou, quantas chegaram a comprar. Se o número é baixo, o problema está no passo 7, não na campanha.
O Relatório Semanal do Gerente envia isso ao seu e-mail junto com os novos clientes, o cliente top e a variação contra a semana anterior.
Em Clientes você filtra por carrinho abandonado, vê o que cada um deixou e envia o link para retomar. O que o Autoseller não recupera, você recupera na mão.
Os quatro vivem em Métricas e em Configuração → Relatórios. Ver as instruções de relatórios automáticos
Uma ordem possível para não fazer tudo no mesmo dia nem deixar pela metade.
Passos 1, 2 e 3. Fotos e títulos do catálogo, regras de acesso e preços, e todos os IDs de medição colados.
Passos 4 e 6. Feeds conectados ao Google, à Meta e ao TikTok, e as páginas de segmento escritas com texto de verdade.
Passos 5 e 8. Remarketing com orçamento pequeno e os três Autosellers ativados e testados.
Passos 7 e 9. Aprovações em dia, material para revender publicado, e a primeira leitura dos quatro números.
Conectar um feed ou montar uma campanha se entende muito melhor vendo a tela. Escolhemos um por passo, no seu idioma, e eles abrem aqui mesmo.
Os vídeos são de seus autores e abrem a partir do YouTube ao tocar no botão: a página não carrega nada do YouTube até você pedir.
Feeds, pixels, e-mails automáticos, cupons e material para revender vêm incluídos: não é preciso contratar cinco ferramentas para começar.
