DISTRIBUIDORAS DE TECNOLOGIA E ELETRO
“Quanto sai se eu levar 24?” Já está publicado.
Em tecnologia a margem é fina e tudo se negocia por quantidade. Com os escalonamentos publicados, o cliente vê quanto falta para o próximo preço e sobe o pedido sozinho — e o estoque que ele vê sai do sistema de gestão, não de uma planilha de ontem.
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COMO COMPRA UM REVENDEDOR DE TECNOLOGIA
A negociação por quantidade não precisa ser uma ligação.
Todo revendedor pergunta a mesma coisa: quanto baixa se levar mais. Se o escalonamento está publicado e o carrinho avisa quanto falta, a pergunta se responde sozinha e o ticket médio sobe sem descontos improvisados.
O escalonamento por quantidade deixa de ser uma negociação por telefone: está publicado, se aplica sozinho e o cliente decide se vale a pena subir.
O estoque não é uma foto de ontem: sai do sistema de gestão e se atualiza sozinho. O que está reservado por outro pedido não aparece como disponível.
O QUE ACONTECE HOJE
Os quatro problemas de vender tecnologia no atacado, e o que os responde.
Cada cliente negocia seu desconto por telefone e não há dois pedidos iguais. O escalonamento está publicado Seis, vinte e quatro, sessenta: cada faixa com seu preço, à vista. O desconto deixa de depender de quem atendeu o telefone.
O cliente compra 20 sem saber que a 24 sairia mais barato. O carrinho avisa quanto falta “Faltam 12 unidades para o próximo preço”. O cliente sobe o pedido por decisão própria e o ticket médio cresce sem ligações.
Vende-se um equipamento que já estava reservado em outro pedido. O estoque sai do sistema de gestão A loja se sincroniza com seu ERP. O reservado não aparece como livre, e o cliente não compra algo que você não vai poder entregar.
A ficha técnica e a garantia se perguntam produto a produto. Especificações junto ao preço Conexão, bateria, garantia e unidades por caixa, na mesma tela onde lança a quantidade. O revendedor monta seu próprio anúncio com isso.
O DIA A DIA
O vendedor continua vendendo. Deixa de ser uma calculadora com telefone.
Ninguém deixa de atender os clientes grandes nem de negociar uma operação especial. O que acaba é responder trinta vezes por dia quanto sai o mesmo produto a partir de vinte e quatro unidades.
✓O revendedor consulta o escalonamento e compra às onze da noite. ✓O estoque que vê é o do sistema, não o de uma planilha de ontem. ✓O vendedor dedica o dia às operações grandes, não a repetir preços.
QUEM JÁ VENDE ASSIM 
Cell One 
Dayton 
Dehuka 
Ninja Distribution
Distribuidoras de tecnologia e eletro que já têm seu canal atacadista aqui.
Cell One Dayton Dehuka Ninja Distribution Quantas vezes por dia se responde o mesmo preço por quantidade?
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