O que é markup: fórmula, diferença para a margem de lucro e como usá-lo para formar o preço de atacado
Para quem coloca «30 %» na mercadoria e acha que ganha 30 %, e para quem precisa explicar ao vendedor por que um desconto de 20 % comeu quase todo o lucro. Markup e margem medem a mesma coisa de pontas diferentes e por isso dão números diferentes. Aqui vai a fórmula, a tabela para passar de um ao outro e como se encadeia da fábrica ao balcão.
O markup é o percentual que se soma ao custo de um produto para chegar ao preço de venda. Se um item custa R$ 100 e é vendido por R$ 140, o markup é 40 %. A margem de lucro, por sua vez, é a parte do preço de venda que fica como ganho: nesse mesmo item, R$ 40 sobre R$ 140 é 28,6 %. São duas formas de olhar os mesmos R$ 40, uma a partir do custo e outra a partir do preço.
O problema é que se usam como sinônimos. Um atacadista que «trabalha com 30 %» de markup tem margem de 23 %; se ainda dá um desconto de 20 % sobre o preço, fica com 3,7 %. Este artigo deixa as duas fórmulas, a tabela para converter uma na outra e como o markup é usado para formar preço em cada elo da cadeia.
As duas fórmulas
| O quê | Fórmula | Exemplo (custo R$ 100, preço R$ 140) |
|---|---|---|
| Preço a partir do markup | Preço = custo × (1 + markup) | 100 × 1,40 = R$ 140 |
| Markup a partir do preço | Markup = (preço − custo) ÷ custo | 40 ÷ 100 = 40 % |
| Margem | Margem = (preço − custo) ÷ preço | 40 ÷ 140 = 28,6 % |
| Preço a partir da margem | Preço = custo ÷ (1 − margem) | 100 ÷ 0,714 = R$ 140 |
| De markup para margem | Margem = markup ÷ (1 + markup) | 0,40 ÷ 1,40 = 28,6 % |
Tabela de equivalências
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço | Para uma margem de… | …o markup precisa ser |
|---|---|---|---|
| 10 % | 9,1 % | 10 % | 11,1 % |
| 20 % | 16,7 % | 20 % | 25 % |
| 30 % | 23,1 % | 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 28,6 % | 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 33,3 % | 50 % | 100 % |
| 100 % | 50 % | 60 % | 150 % |
Os descontos se aplicam sobre o preço, então se comparam com a margem, não com o markup. Com markup de 30 % (margem 23 %), um desconto de 20 % deixa 3,7 % de margem; um de 25 % deixa prejuízo. Antes de autorizar um desconto, convém olhar a margem que sobra, não o percentual que se dá.
Como se encadeia: fábrica, atacado, varejo
Cada elo da cadeia aplica o seu próprio markup sobre o preço pelo qual comprou. Um produto que sai da fábrica a R$ 100 com markup de atacado de 30 % é vendido ao lojista por R$ 130; o lojista aplica um markup de varejo de 80 % e expõe por R$ 234. O markup do varejo costuma ser muito mais alto que o do atacado porque a loja vende de uma em uma e paga o ponto; o atacado vende por caixa e ganha no giro. Por isso o preço de atacado não é «o preço de varejo com desconto»: é outro cálculo, a partir do custo. Como definir o degrau de cada cliente está em preços diferentes por cliente.
Como a VendasxAtacado resolve
- Calculadora grátis. A calculadora de margem de lucro e markup vai do custo ao preço com a margem certa, mostra o markup equivalente e monta preços por quantidade que não caem abaixo da margem mínima.
- Tabelas de preços por cliente. Cada tabela tem o seu degrau: distribuidores, lojistas, primeira compra. O cliente vê a sua e o vendedor lança o pedido com essa mesma tabela.
- Descontos por volume definidos de antemão. São configurados no motor de descontos e se aplicam sozinhos no carrinho, com a margem já calculada, em vez de serem negociados pedido a pedido.
Perguntas frequentes
Markup e margem de lucro são a mesma coisa?+
Qual markup convém num atacado?+
O markup inclui os impostos?+
Como calculo o preço de venda a partir da margem que quero?+
Fontes
Próximo passo
Preços por tabela, com a margem à vista
Na VendasxAtacado cada tabela de preços é montada a partir do custo com o seu markup, os descontos por volume se aplicam sozinhos no carrinho e o vendedor lança o pedido com a tabela daquele cliente. Para fazer a conta antes, a calculadora de margem de lucro e markup é grátis.
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