VTEX ou VendasxAtacado: como cada um cobra, o que é preciso implantar e quando cada um vale a pena para o atacado
Para a indústria, distribuidora ou atacadista que buscou «plataforma de ecommerce B2B» e encontrou primeiro a VTEX. O que é a VTEX, como cobra segundo o próprio relatório anual, o que é preciso para colocá-la no ar e em quais casos uma plataforma de atacado vertical faz mais sentido.
Pergunte ao Google ou a um assistente de IA sobre plataformas de ecommerce B2B no Brasil e o primeiro nome costuma ser VTEX. Faz sentido: é uma empresa listada na bolsa de Nova York, processou mais de 20 bilhões de dólares em pedidos em 2025 e vende para marcas como Mondelēz, Colgate-Palmolive e Stanley Black & Decker. Ninguém sério discute que seja uma plataforma forte.
A pergunta que ouvimos toda semana é outra. Uma distribuidora com 300 clientes, cinco representantes e a tabela de preços numa planilha precisa da mesma ferramenta que a Colgate? Este comparativo coloca lado a lado o que a VTEX publica sobre si mesma, consultado em 24 de setembro de 2026, e o que a VendasxAtacado oferece, e diz com clareza em quais casos a VTEX é a melhor opção.
O que é a VTEX e para quem ela foi feita
A VTEX é uma plataforma de comércio digital enterprise nascida no Brasil. Ela se define como composable e headless: loja, checkout, catálogo e front-end são montados por peças, e o front-end é desenvolvido com o FastStore, um kit em React e Next.js. Atende B2C, B2B e marketplaces, e aparece como «Challenger» no Quadrante Mágico do Gartner de comércio digital 2025.
O próprio relatório anual mostra para onde ela aponta. Em 2025 tinha mais de 2.200 clientes, e 158 deles pagavam mais de 250 mil dólares por ano. Dividindo o volume processado pela quantidade de clientes, cada um vende em média cerca de 9 milhões de dólares por ano pela plataforma. É uma ferramenta pensada para grandes marcas e equipes com desenvolvedores, e tudo bem que seja assim.
Como a VTEX cobra e como a VendasxAtacado cobra
A página de preços da VTEX não mostra planos nem valores: oferece falar com vendas. O modelo, porém, está escrito no relatório anual à SEC. A VTEX cobra uma assinatura com duas partes: uma taxa fixa e uma parte variável que é um percentual do valor dos pedidos processados, impostos e frete incluídos. O mesmo relatório diz que essa parte variável é a mais importante do que ela fatura.
Na prática, isso quer dizer que o custo da plataforma cresce a cada venda. Para uma grande marca é razoável: paga na proporção do que a plataforma movimenta. Para um atacadista que está tirando os pedidos do WhatsApp e levando para uma loja, o problema é outro: não dá para calcular quanto vai pagar no ano que vem sem conhecer a taxa, que é negociada caso a caso.
Na VendasxAtacado o preço está publicado na página de preços. É um valor fixo mensal que não cobra por usuário nem por representante e não fica com comissão sobre as vendas. A implantação inicial é gratuita e acontece antes do início da cobrança.
| VTEX | VendasxAtacado | |
|---|---|---|
| Preço publicado | Não; sob consulta com vendas | Sim, R$ 500 por mês |
| Modelo de cobrança | Taxa fixa + percentual do valor dos pedidos (com impostos e frete) | Valor fixo mensal, sem comissão sobre vendas |
| Cobrança por usuário ou representante | Não publicado | Não |
| Implantação | Projeto, normalmente com uma agência parceira | Inicial gratuita, em dias |
| Funções B2B | B2B Suite: apps do VTEX IO (organizações, centros de custo, cotações, tabelas por organização) | Nativas: tabela por cliente, mínimos, conta corrente, representantes com carteira |
| Front da loja | Headless; FastStore em React e Next.js | Designer de lojas, sem desenvolvimento |
| ERP | Guia de integração por API; conectores do lado do ERP ou de terceiros | Integração com Bling, Dux, Contabilium e Dragonfish, entre outros, mais API aberta |
| Compras corporativas (punchout Ariba, Coupa) | Sim | Não |
O B2B como apps ou o B2B como produto
Aqui está a diferença de fundo, e não é de qualidade, é de arquitetura. Na VTEX, o B2B é montado: a própria documentação define a B2B Suite como «uma coleção de apps do VTEX IO». Organizações com suas tabelas de preços e meios de pagamento, centros de custo, cotações, carrinhos salvos, permissões por comprador. Tudo isso existe e é bem feito, mas é instalado, configurado e, na maioria dos projetos, colocado no ar por uma agência.
Numa plataforma de atacado vertical o B2B não é acrescentado: é o que o produto faz desde o primeiro dia. O cliente entra com seu usuário e vê sua tabela de preços, seus mínimos por caixa e sua conta corrente. O representante tem sua carteira. O pedido desce para o ERP. Dizemos isso com frequência e sustentamos: o ecommerce de atacado não deveria ser uma versão cara do ecommerce de varejo, com o B2B no plano mais alto ou em peças encaixadas.
O que a VTEX faz melhor
Um comparativo que não reconhece isso não serve para decidir. A VTEX tem coisas que a VendasxAtacado não tem e não pretende ter:
- Compras corporativas. Punchout com Ariba e Coupa, fluxos de aprovação e centros de custo: o que precisa uma indústria que vende para outras grandes empresas com departamento de compras.
- Escala e multipaís enterprise. Uma única plataforma para várias marcas, países e canais, com B2C, B2B e marketplace no mesmo lugar.
- Liberdade total de desenvolvimento. Com uma equipe técnica, o front e os fluxos são construídos sob medida. Se a loja é um produto digital próprio, isso vale muito.
- Respaldo corporativo. Empresa de capital aberto, relatórios auditados e uma rede de agências certificadas em vários países.
Quando cada um vale a pena
Vale a VTEX quando a empresa vende em grande escala, tem ou pode contratar uma equipe técnica, precisa de B2C e B2B na mesma plataforma, vende para compradores corporativos que exigem punchout, e o custo atrelado às vendas é razoável diante do que a plataforma movimenta.
Vale uma plataforma de atacado vertical como a VendasxAtacado quando o problema é organizar a venda no atacado que já existe: tirar os pedidos do WhatsApp e da planilha, fazer cada cliente ver seu preço sem perguntar ao representante, fazer o pedido chegar ao ERP sem digitar duas vezes. E quando é preciso saber hoje quanto a plataforma vai custar daqui a um ano.
Como a VendasxAtacado resolve
A VendasxAtacado é uma plataforma de ecommerce B2B feita só para vender no atacado. Cada cliente entra na própria loja com sua tabela de preços, seus mínimos e sua conta corrente. Os representantes têm acesso próprio com a carteira e as comissões. Os pedidos chegam ao painel e aos ERPs com que nos integramos, e para o resto existe a API aberta. O preço é publicado, fixo por mês e sem comissão sobre as vendas. Não é o que a Colgate precisa; é o que precisa uma distribuidora que hoje recebe pedidos pelo WhatsApp. Para comparar com outras opções, o guia como escolher uma plataforma de ecommerce B2B reúne as perguntas a fazer antes de assinar.
Checklist antes de pedir o orçamento
- Anotar quantos clientes compram no atacado hoje e quantas tabelas de preços diferentes são usadas.
- Pedir por escrito o modelo de cobrança completo: taxa fixa, percentual sobre as vendas e sobre qual base é calculado.
- Fazer a conta do custo anual com as vendas de hoje e com o dobro.
- Perguntar quem implanta, quanto dura o projeto e quanto custa à parte da plataforma.
- Confirmar se é preciso uma equipe de desenvolvimento para mudar a loja depois do lançamento.
- Verificar a integração com o próprio ERP: nativa, de terceiros ou a construir.
- Verificar se os compradores exigem punchout ou fluxos de aprovação corporativos.
- Pedir para ver a loja como um cliente com a sua tabela de preços a vê, não a demo geral.
Perguntas frequentes
Quanto custa a VTEX?+
A VTEX não publica preços: sua página de preços oferece falar com vendas. Segundo o relatório anual 2025 à SEC, cobra uma taxa fixa mais um percentual do valor dos pedidos processados, com impostos e frete incluídos, e essa parte variável é a maior da receita de assinatura. A implantação costuma ser feita com uma agência parceira e é orçada à parte.
A VTEX serve para B2B?+
Sim. Tem a B2B Suite, um conjunto de apps do VTEX IO com organizações, tabelas de preços e meios de pagamento por organização, centros de custo e cotações, além de punchout com Ariba e Coupa. Foi pensada para grandes empresas com equipe técnica ou agência; para um atacadista PME costuma ser mais do que o necessário.
O que é uma plataforma de ecommerce B2B vertical?+
É uma plataforma feita só para vender entre empresas, neste caso no atacado. Tabela de preços por cliente, mínimos por caixa, conta corrente e representantes com carteira vêm incluídos, sem apps nem desenvolvimento. Uma plataforma horizontal como a VTEX ou a Shopify atende muitos modelos, e o B2B é configurado ou acrescentado.
A VendasxAtacado cobra comissão sobre as vendas?+
Não. É um valor fixo mensal publicado na página de preços, sem comissão sobre vendas e sem cobrança por usuário nem por representante. A implantação inicial é gratuita.
Fontes
- VTEX, Form 20-F (ejercicio 2025 / fiscal year 2025), SEC — consultado em 24/09/2026
- VTEX, Pricing — consultado em 24/09/2026
- VTEX Help Center, B2B Suite overview — consultado em 24/09/2026
- VTEX, B2B Commerce (Argentina) — consultado em 24/09/2026
- VTEX Developers, FastStore — consultado em 24/09/2026
- VTEX named a Challenger in the 2025 Gartner Magic Quadrant for Digital Commerce — consultado em 24/09/2026
Próximo passo
Uma plataforma de atacado com o preço publicado
Na VendasxAtacado o B2B é o produto: tabelas por cliente, mínimos, conta corrente, representantes com carteira e integração com ERPs, com preço fixo mensal, sem comissão sobre vendas e com implantação inicial gratuita.
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