Mercos ou VendasxAtacado: preço por usuário, e-commerce B2B como adicional e o que muda para o atacado
Para a indústria, distribuidora ou atacadista do Brasil que está cotando o Mercos e quer saber o que entra no preço, o que fica como adicional e o que cada um faz melhor. Planos e preços verificados em 18 de setembro de 2026, sem prints nem adjetivos.
No Brasil, quando uma indústria ou distribuidora decide organizar os pedidos, o primeiro nome que aparece é o Mercos. Com razão: é uma força de vendas B2B com anos de mercado, um aplicativo que funciona sem conexão e, segundo o próprio site, mais de 250 ERPs integrados. Compará-lo com uma plataforma de atacado não é uma briga de «qual é B2B»: os dois são. A diferença está em qual é o produto principal, o que se paga por usuário e o que fica como adicional.
Este comparativo toma os planos e preços publicados pelo Mercos em 18 de setembro de 2026, coloca ao lado dos nossos na mesma data e diz com clareza o que o Mercos faz melhor. Se o leitor terminar escolhendo o Mercos porque o que precisa é um app de representantes sem conexão, o comparativo cumpriu o papel do mesmo jeito.
Os planos do Mercos, como estão publicados
Segundo mercos.com/planos-e-precos, consultado em 18 de setembro de 2026:
| Plano | Preço e usuários | Integrações | Regras comerciais | Destaque |
|---|---|---|---|---|
| Essencial | R$ 99 por usuário/mês, pré-pago; até 3 usuários | 0 | 1 | App on-line e off-line, CRM com 1 funil |
| Pro | Sob consulta; qualquer porte | 1 | 5 | Tabela de preço e condições por cliente, curva ABC |
| Performance | Sob consulta; qualquer porte | 3 | 20 | Check-in, roteirização, rentabilidade |
| Enterprise | Sob consulta; mínimo 15 usuários | 10 | 200 | Todos os recursos, treinamento presencial |
No rodapé dessa mesma página há duas frases que importam mais do que a tabela: «implantação e treinamentos são serviços com custo à parte» e «é necessário ter um dos planos ativo para contratar o E-commerce B2B». Ou seja: a loja onde o cliente compra sozinho, com cartão, boleto ou Pix via Mercos Pay, não está em nenhum plano. É um adicional sobre o plano, com preço que não aparece publicado.
Preço por usuário vs. preço fixo: a conta com representantes
Com um, dois ou três usuários e sem precisar de loja, o Mercos Essencial é mais barato do que qualquer plataforma de atacado: R$ 99, 198 ou 297 por mês. Isso precisa ser dito sem rodeios. A conta muda em três momentos, e os três chegam rápido numa distribuidora que cresce:
- O quarto usuário. O Essencial admite até três. O quarto representante, o administrativo que lança pedidos ou o dono que quer olhar obrigam a passar para o Pro, com preço sob consulta e sempre por usuário.
- A tabela de preço por cliente. Na tabela publicada ela aparece só a partir do Pro. Um atacadista com três tabelas (balcão, lojista, distribuidor) não consegue ficar no Essencial.
- A loja. Quando o cliente quer comprar sozinho, à noite ou no sábado, é preciso o E-commerce B2B, que é um adicional.
Cobrar por usuário tem uma lógica do lado do fornecedor e um problema do lado do atacadista: penaliza justamente a empresa que mais adota o sistema. Quando os seis representantes usam, paga-se por seis; quando entra o sétimo, sobe. Na VendasxAtacado o plano é um só, R$ 500 fixos por mês, com todos os usuários e representantes que a empresa precisar, a loja incluída e a implantação inicial gratuita. Com dois usuários é mais caro do que o Mercos; com seis representantes e uma loja, a comparação vira.
O que é preciso contratar para o cliente comprar sozinho
Aqui está a diferença de fundo entre os dois produtos, e não é de qualidade, e sim de arquitetura. O Mercos nasceu como força de vendas: o centro é o representante com o seu app, e o e-commerce B2B foi acrescentado depois como módulo sobre esse centro. A VendasxAtacado nasceu como loja de atacado: o centro é o catálogo privado onde cada cliente entra e vê o seu preço, e os representantes são usuários dessa mesma loja. Nenhuma das duas arquiteturas é melhor em abstrato. Cada uma é melhor para uma empresa diferente.
| O que um atacadista precisa | Mercos | VendasxAtacado |
|---|---|---|
| Modelo de cobrança | Por usuário; Essencial R$ 99, o resto sob consulta | R$ 500 fixos/mês, sem cobrança por usuário nem representante |
| Loja onde o cliente compra sozinho | E-commerce B2B: adicional, exige plano ativo | É a plataforma |
| Tabela de preço por cliente | A partir do plano Pro | Incluída |
| Integração com o ERP | 0 / 1 / 3 / 10 conforme o plano; +250 ERPs segundo o Mercos | API aberta; Bling, Dux, Contabilium, Dragonfish, entre outros |
| Regras comerciais (mínimos, descontos, condições) | 1 / 5 / 20 / 200 conforme o plano | Sem cota por plano |
| App de representantes sem conexão | Sim, Android e iOS, em todos os planos | Não; o representante usa o painel web com o seu usuário e carteira |
| Cobrança no checkout | Mercos Pay: cartão, boleto, Pix | Mercado Pago integrado, com acréscimos ou descontos por forma de pagamento |
| Implantação | Custo à parte | Gratuita, em dias, sem contrato mínimo |
| CRM, roteirização, check-in | Sim, conforme o plano | Não é um CRM de campo |
O que o Mercos faz melhor
Um comparativo que não reconhece isso não serve para decidir. O Mercos tem um app de representantes que funciona sem conexão no Android e no iOS em todos os planos, e para uma distribuidora cujos representantes rodam o interior com sinal intermitente isso não é um detalhe: é o produto. Tem CRM com funis, check-in, roteirização e positivação por cliente nos planos altos, que uma plataforma de atacado não oferece porque não é um CRM de campo. Tem o Mercos Pay integrado ao checkout com cartão, boleto e Pix. E, segundo o próprio site, mais de 250 ERPs integrados e mais de 1.500 e-commerces B2B ativos.
Se a operação é «dez representantes na rua, com visitas planejadas, que precisam lançar pedidos sem sinal», o Mercos é a resposta natural e o preço por usuário é o custo dessa ferramenta de campo. Não há o que discutir.
Quando cada um vale a pena
O Mercos vale a pena quando o negócio se ganha na visita: representantes na rua, carteira grande, pouco sinal, e o cliente compra porque o representante passou. A loja é um complemento para reposição. A VendasxAtacado vale a pena quando o negócio se ganha no catálogo: o cliente já sabe o que quer, repõe sozinho, vê o seu preço e o seu mínimo sem perguntar, e o representante desenvolve contas em vez de copiar pedidos. Na pesquisa da Gartner publicada em março de 2026, 67 % dos compradores B2B preferem concluir a compra sem falar com um vendedor: para esse comprador, a loja não é um adicional.
A regra mais simples: se o e-commerce B2B é a primeira coisa que vai ser pedida na demo, vale a plataforma onde ele é o produto e não o módulo. Se a primeira coisa é o app do representante, vale a força de vendas. E nos dois casos é preciso pedir o orçamento com o número real de usuários, não com dois.
- R$ 99por usuário/mês no Mercos Essencial, até 3 usuários, sem e-commerce nem tabela por clientemercos.com, 18/09/2026
- R$ 500fixos por mês na VendasxAtacado, tudo incluso, sem cobrança por usuáriovendasxatacado.com.br, 18/09/2026
- 67%dos compradores B2B preferem comprar sem falar com um vendedorGartner, mar 2026
Como a VendasxAtacado resolve
A loja B2B é o produto: catálogo privado onde cada cliente entra com o seu usuário e vê a sua tabela de preços, os seus mínimos e a sua conta a prazo. Os representantes têm acesso próprio com visibilidade limitada à sua carteira e lançam pedidos com as condições de cada cliente, com comissões automáticas. A API aberta e as integrações com os principais ERPs (Bling, Dux, Contabilium, Dragonfish, entre outros; a lista cresce) não dependem do plano porque há um só plano: R$ 500 fixos por mês, sem contrato mínimo, com implantação inicial gratuita. O que não fazemos também está dito: não há app sem conexão nem CRM de campo com roteirização. Para quem precisa disso, essa é a resposta do comparativo.
Checklist antes de pedir o orçamento
- Contar os usuários reais: representantes, administrativos, dono, contador. Pedir o orçamento com esse número.
- Perguntar em que plano entra a tabela de preço por cliente e quanto custa esse plano.
- Pedir o preço do e-commerce B2B por escrito, à parte do plano.
- Perguntar quantas integrações o plano inclui e se o ERP da empresa é uma delas.
- Perguntar quantas regras comerciais o plano admite e contar as próprias (mínimos, descontos, condições).
- Pedir o custo de implantação e treinamento por escrito.
- Decidir se o negócio se ganha na visita ou no catálogo; isso escolhe a arquitetura.
- Comparar o total anual dos dois orçamentos com o mesmo número de usuários.
Perguntas frequentes
Quanto custa o Mercos?+
Segundo a página de planos consultada em 18 de setembro de 2026, o plano Essencial custa R$ 99 por usuário por mês, pré-pago, até 3 usuários e sem integrações. Pro, Performance e Enterprise (mínimo de 15 usuários) têm preço sob consulta. Implantação e treinamento são cobrados à parte, e o E-commerce B2B é um adicional que exige um plano ativo.
O Mercos tem e-commerce B2B?+
Sim. É uma loja onde o cliente vê a sua tabela de preços e pode pagar com cartão, boleto ou Pix via Mercos Pay. Mas não está incluída nos planos: segundo o site do Mercos, «é necessário ter um dos planos ativo para contratar o E-commerce B2B», e o preço do adicional não aparece publicado.
Qual é a diferença entre uma força de vendas e uma plataforma de atacado?+
A força de vendas coloca o representante no centro: app, carteira, visitas, roteirização, CRM; o cliente compra por meio do representante e a loja é um módulo. A plataforma de atacado coloca o catálogo no centro: cada cliente entra e compra sozinho com a sua tabela e as suas condições; o representante é um usuário dessa loja. Vale a primeira quando o negócio se ganha na visita, e a segunda quando se ganha no catálogo.
A VendasxAtacado cobra por usuário?+
Não. Há um único plano de R$ 500 fixos por mês no Brasil, com todos os usuários, representantes, tabelas e integrações incluídos, sem contrato mínimo e com implantação inicial gratuita. Com um ou dois usuários e sem loja, o Mercos Essencial sai mais barato; com vários representantes e uma loja, a conta vira.
Fontes
- Mercos — Planos e preços (consultado el 18 de septiembre de 2026)
- Mercos — E-commerce B2B (consultado el 18 de septiembre de 2026)
- Digital Commerce 360 — Gartner: two-thirds of B2B buyers prefer rep-free purchasing (17 de marzo de 2026)
- VendasxAtacado — Preço (plano único, 18 de septiembre de 2026)
- Comparar con nosotros — plataformas por país, VentasxMayor, 2026
Próximo passo
A loja B2B como plataforma, com preço fixo
Na VendasxAtacado a loja B2B não é um adicional: é o produto. Tabelas por cliente, mínimos, conta a prazo, representantes com carteira e API aberta, por R$ 500 fixos ao mês, sem cobrar por usuário, com implantação gratuita em dias.
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