Como mostrar preços só para clientes atacadistas cadastrados (sem perder o Google)
Para o atacadista que não quer que o público nem a concorrência vejam o seu preço, mas também não quer uma loja invisível. As três formas de esconder o preço, o que acontece com o Google em cada uma, como funciona o cadastro com aprovação e por que o acesso sem senha aumenta os cadastros.
O medo é sempre o mesmo e é razoável: «se eu publico o preço de atacado, a concorrência vê, o cliente do meu cliente vê e quem compra uma unidade e depois reclama vê». Por isso muitos atacadistas acabam com a loja fechada a cadeado e um aviso de «solicite acesso», e depois se perguntam por que ninguém a encontra no Google e por que o cadastro leva uma semana para virar pedido.
Esconder o preço e esconder a loja são duas coisas diferentes. Este artigo compara as três formas de mostrar preços só para clientes cadastrados, explica o que acontece com o Google em cada uma, como funciona um cadastro com aprovação que filtra sem espantar, e por que a senha é onde mais cadastros se perdem.
As três formas de esconder o preço de atacado
| Modo | O que o visitante vê | O que o Google vê | Cadastros | Para quem |
|---|---|---|---|---|
| Catálogo público sem preços | Produtos, fotos, descrições e um botão «ver preços de atacado» | Todo o catálogo: cada produto pode ranquear | Altos: o visitante já viu o que você vende | A maioria dos atacadistas |
| Preço base público, preço real após o login | Um preço de tabela geral; o aprovado vê o da sua tabela | Catálogo com preços: ranqueia também por «preço» | Médios: quem vê o preço base decide se serve | Quem também vende ao público ou não se importa que o preço de tabela apareça |
| Loja fechada | Uma capa e o formulário de acesso | Nada: não há páginas para indexar | Baixos: só se cadastra quem já conhece a marca | Marcas com distribuição seletiva ou canal fechado |
O catálogo público sem preços é a opção que funciona melhor para quase todos: o comércio que busca «[produto] no atacado» encontra o produto, vê que existe e pede o preço se cadastrando. A loja fechada protege o preço ao custo de não existir para ninguém que já não conheça a marca.
Como funciona o cadastro com aprovação
Esconder o preço funciona se do outro lado há um filtro que deixe passar o atacadista real e barre o resto. Esse filtro é o cadastro com aprovação manual, e se monta assim:
- Perguntas próprias no formulário. Tipo de negócio, quantidade de lojas, volume estimado, região, CNPJ. Cada solicitação chega com os dados para decidir se é um atacadista real, e as respostas ficam na ficha do cliente.
- Aprovação caso a caso. Ninguém entra sozinho. Ao aprovar escolhe-se a tabela de preços, o vendedor, o pedido mínimo e a condição de pagamento; ao rejeitar, quem compra uma unidade fica de fora sem discussão.
- E-mails automáticos com a marca do negócio. «Sua solicitação está em análise», «você foi aprovado»: saem sozinhos, do domínio próprio, com o texto que você escrever. É ali que vai o pedido mínimo e o prazo de entrega, antes do primeiro pedido.
- Acesso sem senha. O comprador digita o e-mail e recebe um link de acesso, ou entra com a conta Google ou Microsoft que já tem aberta; a partir do segundo acesso, com a digital do dispositivo. Escolher uma senha, confirmá-la e lembrá-la são três decisões antes do primeiro preço, e muitos cadastros morrem ali.
- O preço aparece na hora. Assim que é aprovado e entra, o mesmo catálogo que ele olhava sem preços mostra os da sua tabela. Não há um segundo catálogo nem PDF para enviar.
O que acontece com o Google em cada opção
O Google indexa o que consegue ver sem conta. Com o catálogo público sem preços, cada produto tem a sua página com título, foto e descrição: a loja pode aparecer quando alguém busca «[produto] no atacado» ou «[segmento] atacadista». Com a loja fechada não há nada para indexar, e o único jeito de chegar é digitar a marca.
O que não convém é o meio-termo mal feito: um catálogo público em que o preço está «escondido» com um truque de design mas continua no código da página. O Google lê do mesmo jeito, e o concorrente também. O preço precisa não existir na página até o cliente entrar, não estar tampado.
A diferença de cadastros entre as três opções é contada melhor pelo comprador do que pela teoria: dois em cada três compradores B2B preferem resolver sozinhos, sem vendedor; quem encontra o catálogo, vê que o produto existe e pode pedir o preço no mesmo lugar, se cadastra. Quem chega num cadeado vai procurar outro fornecedor.
- 2/3dos compradores B2B preferem interações remotas ou autosserviço digital à visita presencialMcKinsey B2B Pulse, 2024
- 80%das interações de venda B2B acontecem em canais digitais a partir de 2025, segundo a projeção do GartnerGartner, 2020
Como o VendasxAtacado resolve
Na VendasxAtacado você escolhe o que o visitante sem conta vê: o catálogo sem preços, o preço base ou nada. O cadastro chega com as perguntas configuradas e é aprovado ou rejeitado caso a caso em Clientes, escolhendo nesse momento a tabela de preços, o vendedor, o pedido mínimo e a forma de pagamento. Cada etapa dispara um e-mail com a marca do negócio e o texto que você escrever.
O comprador entra sem senha: com o e-mail, com Google, Microsoft ou Yahoo, ou com a digital do dispositivo a partir do segundo acesso. Não há «criar conta» de um lado e «entrar» do outro: ele digita o e-mail e, se a conta existe, entra; se não, é criada no mesmo passo. E no seu portal vê os pedidos, repete o anterior e pede para ser avisado quando um produto voltar.
Checklist para esconder o preço sem esconder a loja
- Catálogo público com fotos, descrições e categorias que o Google possa indexar.
- Preço ausente da página para o visitante, não tampado com um truque de design.
- Botão «ver preços de atacado» em cada produto, que leve ao cadastro.
- Três ou quatro perguntas de cadastro que filtrem consumidores: ramo, loja, CNPJ, região.
- Aprovação caso a caso, com tabela de preços e mínimo atribuídos no mesmo passo.
- E-mails de «em análise» e «aprovado» com a marca própria e o pedido mínimo escrito.
- Acesso sem senha: e-mail, Google ou digital.
- Tempo de aprovação medido: menos de um dia útil.
- Os PDFs de preços retirados: o preço vive na loja.
Perguntas frequentes
Como escondo os preços de quem não está cadastrado?+
Com uma loja de atacado que tenha a opção de catálogo público sem preços: o visitante vê produtos, fotos e um botão de cadastro; o cliente aprovado, ao entrar, vê os preços da sua tabela. Numa loja para o consumidor é preciso um app à parte, e costuma deixar o preço no código da página.
Uma loja de atacado fechada aparece no Google?+
Só a capa, se estiver pública. Os produtos atrás do acesso não são indexados, então ninguém chega buscando o que ela vende: só quem já conhece a marca. O catálogo público sem preços mantém a indexação e esconde o preço do mesmo jeito.
Como evito que consumidores se cadastrem?+
Com perguntas no cadastro (ramo, loja, CNPJ, região) e aprovação manual: cada solicitação chega com os dados e é aprovada ou rejeitada caso a caso. Ninguém entra sozinho, e quem compra uma unidade fica de fora sem discussão pelo WhatsApp.
Convém pedir senha no cadastro de atacado?+
Não é preciso e custa cadastros: o comprador atacadista se cadastra trabalhando, do balcão ou da rua, e cada passo extra antes do primeiro preço é um pedido que se adia. O acesso por link no e-mail, por Google ou pela digital do dispositivo entra com a mesma segurança e sem senha para recuperar.
Fontes
Próximo passo
Catálogo público, preço privado e cadastro com aprovação
Na VendasxAtacado você escolhe o que o visitante vê, o cadastro chega com as perguntas que você define e é aprovado caso a caso com a tabela de preços de cada cliente. O comprador entra com o e-mail, sem senha, e vê o seu preço na hora.
Como montar uma loja virtual de atacado com preços diferentes por cliente
Tabelas por tipo de comprador, desconto por cliente e escalas por volume: como se combinam, como montar a loja passo a passo e o que o visitante sem conta vê.
Portal B2B: o que é, portal de pedidos, portal do representante e como implantar
O que é um portal B2B, a diferença entre portal do cliente, de pedidos e do representante, o que precisa ter para o atacado e como implantar em cinco passos.
Loja online B2B vs B2C: diferenças-chave e como escolher a certa
Preços, catálogos, crédito e processo de compra: as diferenças operacionais entre modelos B2B e B2C e quando combiná-los.